销售新人因为不适应销售的节奏以及销售所面临的压力，是很容易导致销售离职的。为什么销售人员的压力这么大了？其实压力来自于两个方面： 第一方面来自于外界的压力，本身销售岗位，主要的目的就是以业绩为导向，而销售新人的业绩问题，大家都很清楚，万事开头难，没有好的销售和客户基础，没有好的资源，出业绩是比较困难的，尤其是要求连续出业绩； 很多新人的运气比较好，刚开始就出了一两单业绩，非常开心，但别忘了，销售要求的是连续出业绩，而不是一两单业绩，而持续性的业绩产生作为新人是很难保证。 试想一下，如果都那么好做，为什么会那么多人被淘汰呢？ 更为重要的是，销售新人由于面对客户的拒绝，产生的来自于自己内心深处的失落感和挫折感，这种压力只有自己感受得到，碰到难兄难弟，互相抱怨，只会加深你对销售压力的感知，造成对销售工作越来越失去兴趣。那怎么办呢？要改变一些观念，才能更好去应对。

观念一：你解决了客户的问题，才能获得应有的回报。 这个回报就是你的产品和服务换来订单，也就是说先有客户的问题，然后才有你的交易。试想一下，如果客户没有问题，还会买产品吗？

观念二：你不是在求人，而是在帮人。 虽然只有一字之差，但是对很多销售人员来说，却是非常重要的一个观念。 观念三：销售的存在价值，就是要匹配客户的需求和产品，在其中架起一座桥梁。 很多人员在销售工作中无法面对客户的拒绝，觉得低人一等，为什么这么说呢？

 1、一个销售人员所说的与客户无关，客户根本在意，或者根本没有需要； 2、销售人员无法满足客户的需求，不是给不出解决方案，而是销售人员，提供的东西和客户所需要的，匹配不起来，这才是产生拒绝的根本原因。 而销售人员很多的时候理解是错误的，认为对方的拒绝是看不起他是讨厌他或者其他的，实际上根本不是这样子的，因为根本的原因在于，你无法为客户提供他所需要的价值！ 销售其实就是一种价值的交换，用你的产品和服务来满足客户的需求或者愿望，客户愿意为你的产品和服务付出成本，从而实现交易。 关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。 关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。