为什么销售这个行业的离职率这么高了 2
为什么销售这个行业的离职率这么高,这篇文章分享了后,就有读者评论了说,这个是站在销售新人角度去分析了背后的原因,其实还有一个很重要的因素,导致现在销售行业新人很难存活的原因,是来自于销售公司。这篇文章来介绍下站在公司角度该怎么去解决这个问题。
确实是的,站在公司的角度来说,主要有三点
1. 投入成本较高
主要是投入成本较高,同时担心辛苦培养的人员流失,很有可能成为竞争对手,导致投入的大量人力物力白白浪费,所以很多公司是没有完善的培训新人机制,通常是让销售新人跟着老同事学,至于老同事愿不愿意带你,这个就看你自己的造化了,因为老同事带不带你对他来说不是必须的。然后再通过这个过程在试用期期间来筛选淘汰,留下相对合适的。
2.不会培训
现在大家开始重视这个培训了,但培训更多的是讲心灵鸡汤,打鸡血,或者是请一些外面的人来讲,但往往讲的内容比听起来很爽,实际操作的时候还是不会。或者是企业里面会实操的人不愿意讲,不会讲等。
3.变相的营销
把销售新人招聘进来,是为了做这些人身边亲戚朋友圈的宣传推广。
该怎么解决了,这个就需要在企业和销售人员之间找到一条双方都能接受的方法。
我一直在强调的是,销售其实就是一个过程的把控,只要每一个环节到位了,结果自然就有保证。同样,只要有一个环节照顾不到都可能导致整个销售的工作失败。所以有了这个过程的把控,就能让销售工作由复杂变得简单。
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